福耀玻璃掌门人曹德旺

他9岁才上学，14岁就被迫辍学，16岁经商，在街头卖过烟丝、贩过水果、贩过树苗、拉过板车、修过自行车，40岁凭借一块玻璃，成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。他是不行贿的企业家，自称"没送过一盒月饼"，以人格做事;他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，他身价125亿，却累计个人捐款已达80亿元，认为财施不过是"小善"。2009年5月，他登顶企业界奥斯卡之称的"安永全球企业家大奖"，是首位华人获得者，他就是福耀玻璃的掌门人，曹德旺。

一、三岁看大，七岁看老

1946年，曹德旺出生在上海。解放前，父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。因时局动荡，父母亲决定举家迁回老家--福建福州福清。

没有想到的是，全部家当在运输中丢失了。兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。

“饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。”受过教育的父母想尽办法要让他读点书。9岁时他走进了学堂，最后窘迫到因为掏不起几块学费，他被迫14岁辍学，随后去生产队放牛，一天赚2个工分。

到了16岁的时候，年少的他开始冒着被扣上“投机倒把”帽子的危险帮着父亲倒烟丝。到了1966年左右，烟丝生意难以为继，于是改做水果生意。为了谋生，他种过白木耳，当过水库工地炊事员、修理员、知青连农技员，还倒过果树苗，但都被当做“资本主义尾巴”给割了。

直到1972年他遇到了王以晃。得知曹德旺的困难，在一家农场做厂长的王以晃就请他担任农场的销售，“一棵树苗提成20%，剩下的才是厂里的。”结果1975年曹德旺足足赚到了6万块。

6万块是什么概念？相当于现在的600万！

曹德旺就此走运。

二、思路决定出路，脑袋决定口袋

1983年，当他得知高山异型玻璃厂因为亏损准备转手，曹德旺站了出来。

首先打破的是大锅饭，“干得好，到手的钱可以比县委书记的工资高。”

其次是加大产品研发力度，组建10人研发小组。

最后就是提高工作效率，实行三班倒，确保工厂24小时运转。

效果立马显现。当年，高山异形玻璃厂的销量由原来的20万片猛涨到200万片，工厂从亏损20多万，一下子盈利到22万。曹德旺就此一炮走红。

1984年，一个偶然的机会，曹德旺到武夷山玩，顺手给妈妈买了一根拐杖。当曹德旺肩扛拐杖准备坐进雇来的小轿车时，司机训斥说：“你小心一点，别碰坏了我的玻璃，几千块钱一块呢，你赔得起吗?”玻璃能值多少钱?这个汽车的玻璃有100元就够了，哪可能那么贵?但他的话还是引起了曹德旺的好奇。

回到福州后，曹德旺到几个汽修厂转了转，发现那个司机的话一点不假，汽车玻璃就是几千一块!这让曹德旺无比震惊，因为汽车玻璃的成本绝不会超过200元。就这样，1986年，曹德旺成立了福耀玻璃。那年，他刚刚40岁。

三、早的开始是成功的一半

图纸？仅仅花了2万块，就从上海一家玻璃厂买下全套图纸。

设备？曹德旺大手笔从芬兰买下一台高端设备，每40秒钟可以造出一片玻璃，他也是该设备的第一个中国买家。

团队？因为一出手就比其他的公司高出50%，所以不到3个月，就组建了20多人的技术团队。

销售？经过多次调试，从芬兰引进的机器最终生产出合格的汽车玻璃，成本不到200元，售价2000元。这比市场上的日本货便宜了很多，但已经是不可思议的暴利了。

就这样，1986年曹德旺赚到了70万元，1987年赚到了500万元。因此，有人说，“曹德旺不是在做玻璃而是在印钞票”。

然而，人生的起起落落，让他看透了许多事情。1990年，曹德旺看破红尘，想要出家。

最后，惊动了福建省委省政府。

但是领导并没有说动他，只好找他最信任的老和尚。

老和尚对曹德旺说，“您今生有佛报，却无佛缘。静下心，好好地去把企业办好，别动这个念了”。

听人劝，吃饱饭。

果真，6年后的1993年，曹德旺飞黄腾达，他成为一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等84家汽车制造厂的玻璃配套商。

也是那一年，福耀在上交所上市，成为我国汽车玻璃第一家。

四、借船出海

不过，没有自己的核心技术，就要受气，动不动还被人卡脖子。

怎么办？有人建议用美国的技术，被曹德旺断然否决，“必须自己研发。”

于是，他请来松协。松协曾在日本最大的玻璃企业石硝子工作了34年。

于是，他请来比尔。比尔曾在美国玻璃生产巨头PPG做过32年的总工程师。

在工艺上，曹德旺更是引进著名的汽车玻璃供应商法国的圣戈班。

在成本上，曹德旺学习日本企业，引入六西格玛、柔性制造等管理工具，优化生产流程和设计工艺，一下子把成本降低了15%。

如此这般，福耀玻璃的利润率从9%提升到了17%。

五、塞翁失马，焉知非福

1999年以后，曹德旺把眼光转向了美国。

在美国，他由分销变为直销，“跳过批发商直接进入经销商。”

卖给批发商只卖30美元，而卖给销售商则可以卖到50美元。就这么一个小小的变化，让他一年多赚了近1000万美元。

不过，价格战接踵而来。更可怕的是2001年，遭到了美国、加拿大的反倾销调查。

“承认了，就意味着退出整个国际市场”。

“福耀根本就不是倾销，怎么能让人家扣屎盆子呢？”

曹德旺就是曹德旺。2002年10月，他砸下300万美元，聘请了美国最好的反倾销律师。

结果，赢了！

那是中国加入WTO以来第一个反倾销胜诉的案例，曹德旺一下子成了国际名人。

起诉的三家美国企业眼见大势已去，就做了顺水人情，把自己的乳化玻璃技术转让给了曹德旺。

于是，奥迪、奔驰、宝马、宾利等国际大牌纷至沓来。

现在，中国每两辆汽车中，就有一辆车的玻璃是由福耀生产，福耀已成为世界第一大汽车玻璃商。

六、曹德旺跑了？

2016年12月，曹德旺春风得意，他大手笔投资10亿美元在美建厂。

没有想到，却被媒体误读为“曹德旺跑了。”他自己也没想到，会因这个消息再次火了一把。

要知道，福耀玻璃20年前就在美国建厂了，更何况福耀玻璃65%的市场销路都在中国，他哪有跑的理由？

那为什么到美国建厂？便宜啊！

天然气价格是中国的1/5；

电费是中国的1/3；

水费连1/3都不到；

税收比中国低35%；

在美国建厂房，当地部门还给补贴1600万美金，相当于没花钱。

要知道，节约下来的成本，就是利润！

更何况，曹德旺把赚到的钱，都花在了慈善事业上。

七、无条件捐款

“企业家若没有责任感，充其量是富豪”。

曹德旺穷过，所以他更知道穷人的苦。所以，他要做行善的佛教徒。

作为中国改革开放以来创业最早的企业家之一，据胡润慈善榜统计，从1983年捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达80亿元。他的捐资幅度随着自身实力递增呈同步上升态势。

2011年5月5日，曹德旺更捐出价值35.49亿的福耀集团股票，在北京设立了我国最大的公益慈善基金，河仁慈善基金会。

而且，曹德旺捐款的独特之处在于他的心境，“我捐款是没有条件的。”

第一次捐款为家乡。福州市新建图书馆时，曹德旺捐赠了4个亿。

第二次捐款为孩子。2006年，曹德旺出差时，无意中得知吉林双辽一对双胞胎，因为家里太穷，无钱抚养而准备把孩子送人，他立马联络到那家人，答应出资抚养到18岁。

第三次捐款为员工。2007年5月，北京分公司一位20岁实习生得了白血病。因为还未签约，享受不到公司的福利，曹德旺二话没说，就给那孩子掏了70多万的医疗费。

“人生的每一天，每一分钟，每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。”

谈及捐款数十亿，曹德旺说，拥有财富，也是背负责任。捐了，卸下重担，反而一身轻松。中国首善，曹德旺实至名归！