丁咏梅:玻璃世界谱写巾帼华章

△ 丁咏梅

高明控股集团有限公司总经理

创业近30年，她把一个小小的玻璃门店发展成浙江玻璃行业的龙头。务实、干练，是所有人对她的一致评价。

不断学习，带领企业持续创新，如今，丁咏梅掌舵的高明控股集团已经成为集各种功能环保玻璃加工、建筑幕墙施工、新材料研发、装饰材料销售、五金建材、产品出口于一身，研、产、销、装“一条龙”的大型企业集团，拥有自主知识产权专利47项，发明专利17项，是中国进出口优质产品指定供应商、浙江省科技型企业。在她的带领下，“高明”牌玻璃发展成为中国功能玻璃领先品牌。

做大做强企业的同时，她将慈善事业作为自己的第二份事业。在丁咏梅看来，传播爱心会产生满满的正能量，感染身边的每一个人。

小玻璃店开启创业生涯

创业之前，丁咏梅一直在余杭一家企业上班。上世纪90年代，下岗潮来袭，丁咏梅所在的企业实行改制，于是，和很多同事一样，她不幸成了下岗工人中的一员。

突如其来的失业，让丁咏梅的心情沮丧到极点。接下来，该如何生活？好在这样的消沉并没有持续太久，很快她便振作起来。和家人再三商量之后，丁咏梅和丈夫决定开始做生意。

只是，要开店，首先得找店面。当时，考虑到路边的商铺租金太贵，丁咏梅便在当地一个专业市场里租下了一个小门店。

“起初做的都是裁玻璃这些最简单的玻璃加工。”丁咏梅说。

生意虽小，解决一家人的生计却不成问题。可那时候，她的想法并不仅仅如此。1995年，在争取一个项目的过程中，丁咏梅深深感受到要做大做强的迫切。

“当时海宁家纺城项目招标，这是一个政府工程，200万的标的相当于我们一年的销售额了，但由于我们是个体户，根本没有资格去参加招标。”她说。

可丁咏梅偏要啃下这块“硬骨头”。

“或许因为来自农村，我这人身上一直有一股韧性。”她说。为了争取机会，她一遍又一遍往主管部门跑。第一次上门，就被直接拒绝。回到家，丁咏梅想，绝不能因为被拒绝一次就放弃。第二天、第三天……直到第五天，对方终于被她锲而不舍的精神感动，决定给予机会，了解一下企业。

随后，在深入的了解和接触中，企业的专业性得到了充分认可，经过招投标，高明玻璃顺利拿下工程。尤其值得一提的是，后来企业不仅保质保量完成了建设任务，还因为这个工程公司上下都有了品牌意识，这个工程也获得了诸多建筑行业奖杯。

承接这个工程后，丁咏梅注册了杭州高明玻璃安装有限公司，还在余杭乔司买了地，用于建造厂房。然而，虽然从个体户变成了企业，由于处于发展初期，企业的规模小，想要接手大的项目并不是件容易的事。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在丁咏梅的不断奋进和努力下，高明玻璃逐渐迈入发展的快车道——生产规模持续扩大、品牌知名度明显提升，产品在市场上也处于供不应求状态。

1998年，企业在乔司建起第二个工厂。这个工厂里，引进领先的进口生产线，经由这条生产线生产出来的产品，品质、功能等完全与国外同类产品不相上下。

如今，经过几十年的发展壮大，高明控股集团已经拥有浙江高明幕墙装潢有限公司、浙江高明玻璃有限公司、浙江鼎昇新材料科技股份有限公司、杭州乔通贸易有限公司、杭州广角文化艺术策划有限公司等多家全资控股企业，并与中国科学总院玻璃研究所合作成立国家玻璃工程技术研究中试基地，成为集各种功能环保玻璃加工、建筑幕墙施工、新材料研发、装饰材料销售、五金建材、产品出口于一身，研、产、销、装“一条龙”的集团企业，也成为浙江玻璃行业的龙头企业。

创新打造核心竞争力

一直以来，说到玻璃，很多人首先想到的恐怕就是各种门窗上安装的普通产品。实际上，玻璃的种类远远不止如此。

“我们的主要产品是对玻璃原材料进行深加工形成的各类功能型玻璃及技术型玻璃、节能智能门窗、功能型玻璃等，还包括高分子膜材在一般深加工玻璃上的改性升级。”丁咏梅介绍。

其中，功能玻璃主要包括智能电子变色玻璃、绝热中空玻璃、低铁防火玻璃等，以及智能调光玻璃、纳米自洁净玻璃、纳米隔热夹层玻璃等各类型的特种功能技术玻璃。此外，还有根据特定需求对各类功能玻璃再加工或升级制成不同形态的玻璃深加工制品及产品。这些玻璃，广泛应用于工业、建筑装饰、智能家居、轨道交通、地铁、高铁、飞机、汽车等各个领域。

在不久前落幕的第五届世界互联网大会上，高明就带着生产的新玻璃产品参加现场展出。

“这次带去的是地铁多媒体屏蔽门——可成像玻璃、调光投影系统应用。”她表示，这个产品的特点是可以将固定屏蔽门变成超大彩色显示器，以动态高清画面为乘客带来全新体验，同时也为地铁公司带来新的商业价值。

具体而言，当列车离站，乘客候车时，屏蔽门显示画面，当列车进站，屏蔽门就会变透明，以方便乘客安全乘车。

事实上，这已经是高明第二次参加世界互联网大会，而回首二年的参展成果，可以明显感觉到企业在功能性玻璃、智能玻璃的道路上，不断追求创新、探索发掘新技术。

“企业转型，创新是本质要求。”对此，丁咏梅说。

如今，高明已与中国建材科学总院、清华大学、香港大学、浙江大学等大专院校长期建立了产学研合作关系。作为国家高新企业，其不仅拥有独立的省级企业技术研发中心，还通过技术引进与技术合作集聚了一批高学历、高资历、高能力的技术型人才。截至目前，企业拥有自主知识产权专利47项，发明专利17项，省级新产品多项，还参与诸多相关国家标准的起草。

长时间以来，也正是在创新战略驱动下，产品质量不断提升。

“质量是生存的根本，从成立开始，我们就一直狠抓产品质量。”对此，丁咏梅表示，企业早前已全面通过ISO9001：2008国际质量管理标准以及国家强制性产品CCC认证和欧盟CE标准。

不仅如此，眼下在高明的工厂内，机械手使用率达到70%以上，生产车间则采用 6S管理，严格控制生产过程中各道工序，可谓真正做到“严把质量关”。

如今，凭借响亮的品牌以及具有核心竞争力的产品，其市场已从国内拓展到国外，产品更是远销到欧美、大洋洲、中东、非洲等30多个国家和地区。

2017年10月，高明控股集团旗下的全资子公司浙江鼎昇新材料科技股份有限公司登陆新三板，自此翻开了企业走向资本市场的全新一页。

具有开拓精神的商界巾帼

能将一个小小的玻璃门店发展成企业集团，仅仅具备积极的心态是不够的，丁咏梅还有自己独特的管理之道。

“企业要向前走，领导者的观念首先要转变，要打造一个具有强大凝聚力的团队。”她说。

因此，在高明内部，人才始终是最受重视的资源——对于高层管理者，公司建立了完善的股权激励机制，对于底层员工，也有良好的发展平台、通畅的发展渠道。得益于这些关爱员工的举措，企业的人员流动率一直都处于行业内较低水平。

独特的管理之道外，丁咏梅还具有丰富的销售实践经验以及全面的财务管理经验，同时也善于总结和提升。她始终不忘通过学习给自己不断充电，继而提高自己的工作能力，带领企业持续改革创新。

一路走来，务实、干练几乎是所有人对她的一致评价。

眼下，除了公司总经理，丁咏梅还担任浙江玻璃行业协会常务副会长、浙江海宁女企业家协会执行会长、浙江海宁高新区女企业家协会会长，被授予杭州市三八红旗手、最美浙江人等荣誉称号，也被称为“具有开拓精神的女企业家”。

创业20多年，谈及做企业的感悟，丁咏梅表示，诚信是必须坚守的原则。作为社会一份子，她不仅诚信做人，而且诚信对待工作、家人和社会公众。

做大做强企业的同时，丁咏梅还把为社会多做贡献作为企业的一份重要责任，并将慈善事业当做自己的第二份事业。每年，都会在余杭区单亲家庭开展爱心走访、爱心慰问、爱心结对等爱心行动。如今，结对的15个孩子中，有的进入公务员、教师队伍，也有的开始反哺社会，投入到志愿者事业中。

因为心中有爱，她常常把关怀送到最需要的人身边，帮助他们早日走出困境，享受幸福美好生活——

三八妇女节和端午节，她会亲自组织全体员工去敬老院慰问孤寡老人，并送上慰问金和慰问品；六一儿童节，她会亲自带领团队去余杭区福利院献爱心；中秋节，她会走访乔司街道的下岗失业女工，为她们送去生活物资，鼓励她们克服困难，走出困境，并帮助她们再就业。

每年，她还会组织发起为西藏日喀则孩子捐衣献爱心活动，为他们送去温暖。

“传播爱心是一件会‘传染’的事情，当帮扶对困难家庭生活改变时，这股正能量便会散发开来，感染身边的每一个人。”对此，丁咏梅说。